2025 年 8 月 7 日，一場(chǎng)聚焦 “銷售力升級(jí)” 的思想盛宴在無錫成功舉辦。由江蘇成就教育科技有限公司主辦的《可復(fù)制的大客戶銷售力》年中營銷論壇，吸引了來自蘇錫常通各行各業(yè)的 80 余位銷售精英與管理者齊聚一堂，共同聆聽 ToB 銷售實(shí)戰(zhàn)賦能專家邵兵老師的精彩分享，解鎖大客戶銷售的增長密碼。

活動(dòng)伊始，成就咨詢的首席顧問 & 商圣師董匯總構(gòu)架師孫峰先生率先登臺(tái)分享。他詳細(xì)回顧了成就咨詢 15 年來在人才培養(yǎng)與組織變革領(lǐng)域的深耕歷程，表達(dá)了對(duì)未來與更多優(yōu)秀企業(yè)攜手合作、實(shí)現(xiàn)共贏的美好憧憬，同時(shí)也向所有到場(chǎng)的參會(huì)者致以熱烈的歡迎，為這場(chǎng)思想盛宴拉開了序幕。

核心分享：拆解 ToB 銷售增長的底層邏輯

作為本次論壇的核心嘉賓，擁有 20 年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、華為 3COM / 新華三 16 年銷售管理經(jīng)驗(yàn)的邵兵老師，帶來了《可復(fù)制的大客戶銷售力》的深度分享。他將華為體系錘煉的頂尖方法論與自身豐富的實(shí)戰(zhàn)案例深度融合，為在場(chǎng)聽眾描繪了一幅清晰、立體的大客戶經(jīng)營全景圖。

邵兵老師開場(chǎng)便強(qiáng)調(diào)：“銷售力并非玄學(xué)，而是可復(fù)制、可落地的體系能力?！?他指出，真正的銷售力不該依賴個(gè)別 “銷售英雄”，而是要將頂尖銷售與成功老板的經(jīng)驗(yàn)提煉為標(biāo)準(zhǔn)化方法論?！罢缛A為所倡導(dǎo)的，把能力建在組織上?！?當(dāng)企業(yè)能批量培養(yǎng)出達(dá)到及格線的銷售精兵，“精兵強(qiáng)將如潮水般涌現(xiàn)時(shí)，企業(yè)的能力才算真正構(gòu)建。”

市場(chǎng)洞察力是可復(fù)制銷售力的根基。邵兵老師引導(dǎo)學(xué)員深入分析各自所在的產(chǎn)業(yè)鏈全景圖，理解自身定位、上下游關(guān)系及競(jìng)爭格局。在講解 “機(jī)會(huì)洞察三角模型” 時(shí)，他強(qiáng)調(diào)：企業(yè)需基于現(xiàn)有核心產(chǎn)品、客戶與資源，在熟悉的產(chǎn)業(yè)版圖。

更令人耳目一新的是，邵兵老師以《隆中對(duì)》為喻，將諸葛亮的戰(zhàn)略智慧映射到現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)：分析競(jìng)爭格局（如曹操不可硬拼、孫權(quán)可合作）、鎖定戰(zhàn)略要地（荊州益州）、制定清晰實(shí)施路徑（先立足后擴(kuò)張），并由此引出適用于現(xiàn)代企業(yè)的 “五看三定” 方法論 —— 看行業(yè)、看客戶、看競(jìng)爭、看自身、看機(jī)會(huì)，助力企業(yè)找到真正的價(jià)值藍(lán)海。

課程尾聲，邵兵老師提煉出大客戶銷售的四大核心法寶：倍增價(jià)值（提供超越產(chǎn)品的解決方案）、深化關(guān)系（經(jīng)營全周期客戶關(guān)系）、快速響應(yīng)（高效滿足需求）、賦能支持（提供全方位資源）。

他強(qiáng)調(diào)，可復(fù)制的大客戶銷售力的精髓，在于將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)沉淀為組織能力，將偶然成功轉(zhuǎn)化為必然勝利。這要求企業(yè)構(gòu)建從市場(chǎng)洞察、客戶選擇、商機(jī)挖掘到關(guān)系經(jīng)營的全流程、可復(fù)制作戰(zhàn)體系，并輔以強(qiáng)大的賦能支持。

在熱烈的思維碰撞與深入的實(shí)戰(zhàn)演練中，本次《可復(fù)制的大客戶銷售力》年中營銷論壇圓滿結(jié)束。這場(chǎng)銷售力的鍛造之旅，不僅為在場(chǎng)企業(yè)傳遞了前沿的理念與實(shí)用的工具，更通過深度互動(dòng)點(diǎn)燃了學(xué)員們的熱情與信心，為大家迎戰(zhàn)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長注入了破浪前行的底氣與鋒芒。

未來，成就咨詢將繼續(xù)聚焦人才培養(yǎng)與組織變革，為更多企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)賦能，助力企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)突破，打勝仗！